El marketing de afiliados juega un papel importante en el marketing online y es, hasta cierto punto, una de las disciplinas clásicas. En pocas palabras: el término afiliado o marketing de afiliados proviene de los EE. UU., todo comenzó en 1997. Ese fue el año en que Jeff Bezos, fundador de Amazon, ganó los primeros socios de marketing de afiliados: por ejemplo, anunciaron libros en sus sitios web, que luego Amazon vendió. Si un visitante hacía clic en el enlace, aterrizaba en Amazon. Si luego compraba el libro, el webmaster, es decir, el afiliado, recibía una pequeña comisión. Pero ¿Cómo funciona el marketing de afiliados? Descúbralo en este artículo.
¿Cómo funciona exactamente el afiliado?
En la práctica, funciona así: grandes empresas como Amazon ofrecen programas de afiliados donde puede registrarse como propietario de un sitio web o blog. Si tiene un sitio exitoso que genera suficiente tráfico y se ajusta al grupo objetivo, Amazon aceptará la solicitud.
Luego, se le asigna una identificación única que puede incluir en cualquier enlace que dirija a los visitantes a su blog o sitio web a Amazon. Como resultado, Amazon siempre sabe exactamente cómo llegan los clientes a ellos. En el caso ideal, un lector del blog hace clic en el que lo lleva al anunciante (en este caso, Amazon).
Si el visitante compra un artículo, se recibe una pequeña comisión. No importa qué producto sea. El factor decisivo es que Amazon ha ganado un nuevo comprador a través del afiliado. Brevemente resumido:
- Un cliente hace clic en un sitio web o blog que tiene enlaces a uno o más anunciantes.
- Cuando está interesado en un producto, el cliente hace clic en el enlace y es dirigido a la página del anunciante.
- Al hacer clic en el enlace o al comprar posteriormente un producto, el afiliado recibe una comisión.
Existe una especie de relación simbiótica entre el afiliado y el anunciante: ambas partes pueden beneficiarse mutuamente a través de un programa de afiliados. Un blog que informa sobre tendencias de moda, por ejemplo, puede tener la ventaja de que los lectores interesados pueden comprar ropa de inmediato.
Por supuesto, este principio no solo se aplica a Amazon, sino también a una gran cantidad de proveedores que buscan asociaciones adecuadas (afiliados). Es importante elegir uno o más programas asociados adecuados.
Seguimiento en Marketing de Afiliados
Sin seguimiento, el marketing de afiliados no funcionaría. El marketing de afiliados tiene como objetivo rastrear si la recomendación de un producto o servicio realmente ha llevado a una compra o consulta. Cuando un visitante llega al sitio web de un afiliado y hace clic en un enlace, comienza el seguimiento.
Existen diferentes tecnologías para este marcado: se utilizan cookies, pero también seguimiento de huellas dactilares, Flash, sesión o URL. Pero independientemente del seguimiento utilizado, la identificación del afiliado siempre se guarda. Esto identifica a un comprador cuando se encuentra con una recomendación publicitaria de este tipo. La identificación del afiliado revela sin duda quién se beneficiará posteriormente de la comisión acordada. Las redes se encargan del seguimiento y del pago de las comisiones.
Los soportes publicitarios en el marketing de afiliados
Existen diferentes medios publicitarios que se utilizan en el marketing de afiliados, los enumeramos aquí:
- Banners: estos están disponibles en diferentes tamaños y son animados y pueden ser colocados en las páginas por los afiliados para que sean claramente visibles.
- Widgets: funcionan de forma similar a los banners. Los widgets son pequeños juegos o aplicaciones que animan a los visitantes del sitio a interactuar. Por ejemplo, dicho widget puede contener varios productos. Si el visitante elige uno, aterriza en la página del anunciante con un solo clic.
- Enlaces HTML: junto con los banners, los enlaces HTML son uno de los medios publicitarios más utilizados. Contienen el enlace de afiliado que lleva al visitante al producto correspondiente o al sitio web del anunciante.
- Datos del producto: los anunciantes también pueden poner los datos del producto a disposición de los afiliados. El afiliado utiliza esto en su blog o tienda y enlaza con los respectivos productos del anunciante.
Varios modelos de comisiones de marketing de afiliados
Los posibles anunciantes difieren no solo en la gama de productos, sino también en los modelos de comisión. Existen diferentes variantes según las cuales los afiliados se involucran en la distribución de utilidades de diferentes formas. Hemos resumido tres modelos comunes para usted como ejemplo:
- Pago por clic (PPC): con este modelo, la comisión se paga por cada clic en el material publicitario. Aquí, cada anunciante puede determinar qué comisión debe distribuirse en promedio para 100 clics. La remuneración es porcentual.
- Pago por lead (PPL): la comisión se basa en la frecuencia de contacto del cliente. Este modelo está especialmente indicado para la venta de artículos que requieran una consulta intensiva. La retribución es fija.
- Pago por venta (PPS): tan pronto como el cliente genera ventas, se paga la comisión. Esto suele suceder a través de la venta de un producto. La retribución es fija.
Además de estos importantes modelos de remuneración, existen otras formas de recibir una comisión. Cada anunciante puede decidir por sí mismo qué modelo de comisión debe utilizar para el pago.
Por cierto: un factor clave de éxito es su demanda de contenido de alta calidad. Nunca pierda de vista esto. Solo con contenido de alta calidad usted y su sitio serán atractivos para sus lectores. Y cuanto más atractivo sea para sus visitantes, más tráfico generará y, por lo tanto, sus ganancias en marketing de afiliados también aumentarán.
Configure su propia red para marketing de afiliados
Incluso si las redes son definitivamente ventajosas para las empresas emergentes y tienen muchos afiliados, el anunciante todavía está a merced de los operadores. Además, según la red, existen tarifas bastante altas para configurar un programa de socios y tarifas mensuales.
Sin embargo, con la ayuda de un software adecuado, un anunciante también puede configurar su propio programa de socios y operar su propio marketing de afiliados. El minorista actúa así con total independencia de las redes. La mayoría del software tiene las funciones adecuadas con las que puede crear estadísticas, datos y cuentas usted mismo.
¿Cómo convenzo a los afiliados?
El marketing de afiliados solo funciona si los afiliados aceptan el programa del anunciante y lo ven como una oportunidad lucrativa para ganar dinero. Dado que el número de tiendas en línea ahora es casi inmanejable, el afiliado hace su selección según el monto de la comisión, pero también según el tipo de material publicitario proporcionado para la campaña, los productos ofrecidos, la facilidad de uso y las tasas de conversión en la respectiva tienda en línea.
Dado que los afiliados comparan los programas individuales entre sí y seleccionan los lucrativos por sí mismos, el anunciante también debe prestar atención a las campañas y programas de marketing de afiliados de la competencia.
Si el programa de marketing de afiliados se ejecuta en varias redes, la misma descripción debería aparecer en todas partes. Este no solo debe contener la descripción de los productos y el rendimiento esperado del afiliado, sino también una descripción general de las comisiones pagadas, así como el material publicitario disponible, la duración de las cookies y otros. El cliente final también debe saber qué productos puede obtener exclusivamente de esta tienda, qué promociones hay y qué productos son los más demandados.
¿Cómo puedo convertirme en afiliado?
La otra cara del marketing de afiliados son los afiliados, es decir, aquellos que brindan el espacio adecuado en sus sitios web o blogs y además aseguran el tráfico necesario con el contenido adecuado. Entonces, aquí está todo lo que necesita saber sobre el tema: ¿Cómo puedo convertirme en un afiliado?
Crea tu propio sitio de WordPress
La selección del tema es crucial para el éxito aquí: si se ocupa un pequeño nicho, esto puede ser significativamente más lucrativo que la centésima página sobre el mismo tema. Sin embargo, el futuro afiliado debe estar entusiasmado con su tema; de lo contrario, será mucho más difícil entregar contenido de alta calidad.
- Volumen de búsqueda: si los motores de búsqueda no buscan el tema del nicho, hay poco o ningún tráfico orgánico.
- Competencia: si la competencia es grande y se ha establecido durante algún tiempo, su propio sitio tardará mucho más en obtener una de las primeras posiciones codiciadas en Google.
- El potencial financiero de un sitio de nicho también juega un papel si se trata de generar dinero. Esto funciona a través de buenos programas de afiliados. Desafortunadamente, no existe una herramienta adecuada para esta búsqueda, por lo que es importante que haga su propia comparación aquí.
Entonces necesita encontrar y reservar su propio dominio. Tiene sentido si la palabra clave principal ya está incluida en el título del dominio. WordPress se instala rápidamente en su propio sitio web. La ventaja de esto es que todo lo que necesita ya está incluido en WordPress. Si falta algo, hay una gran selección de complementos gratuitos. Uno de los diseños gratuitos disponibles directamente desde WordPress es suficiente para los primeros pasos como afiliado.
Proporcionar el contenido necesario
Si WordPress está instalado y el sitio web está técnicamente disponible, es importante ingresar el contenido apropiado. Tiene sentido responder a las preguntas más frecuentes de los visitantes. Dado que Google ha dado importancia durante mucho tiempo al contenido único y excelente, los textos, gráficos e imágenes deben ser de la correspondiente alta calidad.
La extensión mínima de los artículos individuales no debe ser inferior a 300 palabras. Si no le gusta escribir o no escribe bien, puede hacer que le escriban textos. Otros artículos deben ser sobre los productos mismos. Estos son informes de pruebas y experiencias, comparaciones, noticias y mucho más.
Aquí los enlaces de afiliados se pueden ingresar de manera excelente. Antes de que el sitio web esté realmente en línea, ya debería haber unos diez artículos allí. Con el tiempo, se deben agregar al menos dos o tres artículos nuevos cada mes para que los robots de Google siempre encuentren algo nuevo.
Además de los textos puros, el diseño también juega un papel importante. Google quiere que los visitantes encuentren algo interesante en el sitio. Para que un sitio web de marketing de afiliados tenga éxito, debe proporcionar al visitante publicaciones atractivas que lo hagan quedarse y, en última instancia, hacer clic en el enlace y comprar el producto o servicio anunciado.
SEO
Sin SEO, es decir, optimización de motores de búsqueda, el marketing de afiliados rara vez tendrá éxito. Yoast SEO u otra herramienta es útil aquí y muestra si el texto es fácil de leer para los visitantes, si están presentes los subtítulos necesarios y todo lo demás que pertenece al SEO.
Además del SEO en la página, los backlinks activos y los enlaces internos de sus propias páginas también ayudan a lograr una buena clasificación. También tiene sentido usar las redes sociales y vincular las publicaciones en Twitter, Facebook, Instagram o Pinterest.
Elegir el programa de afiliados adecuado
Por supuesto, no solo los anunciantes sino también los afiliados pueden registrarse en las redes de marketing de afiliados grandes y pequeñas. Cada una de estas redes ofrece una variedad de programas de marketing de afiliados. El afiliado puede solicitarlo si se ajusta temáticamente a su propio sitio web.
La decisión de usar una red en particular debe basarse en los ingresos esperados y los costos en los que incurrirá la red. A continuación, se deben proporcionar los medios publicitarios correspondientes (banners, widgets o enlaces HTML). También se debe asegurar el seguimiento de los afiliados. Si el anunciante se decide a favor de una red, suele proporcionar el seguimiento y facturar las comisiones acordadas.
Una vez que se ha creado la campaña, se debe ajustar y optimizar con el tiempo. Esto puede mejorar aún más las ventas. Una descripción general en formato Excel ayuda con la revisión necesaria. La adquisición de nuevos afiliados, el mantenimiento de contactos con los afiliados y la comunicación también son importantes para el éxito de la campaña de marketing de afiliados.
