La mayoría de nosotros probablemente conocemos el tráfico de la hora pico de la mañana de camino al trabajo, a la universidad, etc. Aunque nos parezca molesto en este caso, el tráfico es un indicador importante de éxitos y fracasos, especialmente en marketing. En este artículo, analizamos más de cerca el tráfico en el contexto de los sitios web, también le mostraremos lo que necesitas saber sobre cómo aumentarlo y cómo no perder de vista tus objetivos.
¿Cómo definimos el tráfico en marketing?
El tráfico es el flujo general de datos dentro de la World Wide Web y específicamente una medida del tráfico a un sitio web. En este último caso, el número total de visitantes de su sitio web, pero también las impresiones de la página y los usuarios únicos juegan un papel importante. Todos estos factores indican el factor de atractivo de un sitio web, que es relevante para las medidas publicitarias y la orientación dentro del marketing, entre otras cosas.
Generar tráfico es una tarea permanente para los webmasters. Es completamente irrelevante si el sitio se acaba de lanzar o ha estado online durante muchos años. Pero hay una falacia crucial de la que muchos webmasters son víctimas: el mero hecho de que muchos usuarios visiten un sitio web dice relativamente poco sobre la calidad de las visitas. Si la mayoría de los visitantes no están en su grupo objetivo, esto inicialmente le traerá relativamente poco.
Lo que definitivamente debe preguntarse en relación con el tráfico que genera: ¿Los visitantes regresan al sitio web? ¿Cómo interactúan con el contenido del sitio? ¿Hacen clic en CTA y se convierten en clientes potenciales o incluso en clientes? ¿O simplemente saltan después de unos segundos?
Generar tráfico, pero ¿Cómo? Necesita conocer estas estrategias
Los visitantes llegan a un sitio web de diversas formas. Por nuestra vida cotidiana y el uso privado de los medios, lo más probable es que estemos familiarizados con los motores de búsqueda y las redes sociales como las fuentes de tráfico más obvias. Además, hay toda una gama de otros canales útiles a través de los cuales puede generar tráfico. Pero hay un principio que debe seguir: nunca confíe en un solo canal, incluso si funciona extremadamente bien para usted.
Independientemente de si corre el riesgo de perder tráfico o si desea generar tráfico nuevo, lo acercaremos a los canales más comunes y las estrategias correspondientes.
Aumente el tráfico orgánico con SEO
Para generar tráfico sostenible y, sobre todo, de alta calidad a través de motores de búsqueda como Google, Bing y compañía, es importante colocar contenido estratégicamente en el sitio web. En este caso, estratégico significa que el contenido:
- Cubra las palabras clave en su entorno comercial: no tiene absolutamente ningún sentido cubrir palabras clave irrelevantes en su sitio web o blog. Para los visitantes y, por lo tanto, para los clientes potenciales, no existe una conexión lógica con sus productos/servicios en este caso.
- Adaptarse al grupo objetivo: para esto, necesita una idea precisa de cómo son los clientes objetivo típicos ideales.
Las buyer personas son útiles para colocar contenido estratégicamente diseñado que ayude a generar tráfico. Ambos factores son increíblemente importantes para no desperdiciar recursos innecesariamente en contenido que, en última instancia, no genera tráfico.
Posiciónese con términos de búsqueda relevantes que sean importantes en el contexto de su empresa y su industria. Cuanto más a menudo logre posicionarse en el top 10 de los resultados de búsqueda de Google, mayores serán sus posibilidades de ser recompensado con un mejor lugar en las clasificaciones a largo plazo.
El email marketing como imán de tráfico
Tenemos numerosos correos electrónicos en nuestra bandeja de entrada todos los días que simplemente borramos sin mirarlos. A pesar de esto, el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los mejores canales para generar tráfico a un sitio web. Pero ¿Cómo encaja eso? Como suele ser el caso, la palabra mágica aquí es «valor agregado». Junto con una línea de asunto pegadiza que fomente la apertura, un buen boletín informativo puede convertirse en un verdadero imán de tráfico.
Ya sea en B2B o B2C, una gran cantidad de clientes potenciales generados que le han proporcionado voluntariamente su dirección de correo electrónico vale su peso en oro en marketing digital. El truco aquí: quienquiera que reciba sus correos electrónicos tiene al menos un interés básico en su empresa y sus productos/servicios. Si ahora coloca enlaces a contenido valioso en el boletín, dirige a los lectores desde el correo electrónico a su sitio web. Las razones más populares para los boletines incluyen:
- Nuevo contenido de asesoramiento relevante para la industria.
- Nuevos productos.
- Sorteos/descuentos y concursos.
- Referencias a contribuciones de invitados en medios externos.
Sin embargo, el objetivo del marketing por correo electrónico en el contexto de su sitio web no es solo dirigir a los visitantes a su sitio web y generar tráfico. También los llevará más lejos en su viaje de cliente digital. Una vez que haya creado una sólida lista de distribución de correo electrónico, puede usarla para generar mucho tráfico a largo plazo.
Una ventaja clave sobre otros canales es que el correo electrónico (todavía) no depende de algoritmos, como es el caso de los motores de búsqueda y las redes sociales, por ejemplo. Entonces, si estos canales fallan, aún puede generar tráfico a través de su correo electrónico. Además, el ROI (retorno de la inversión) es comparativamente alto, especialmente en comparación con las redes sociales. Las tasas de apertura y de clics también son excepcionalmente altas.
Aumentar el tráfico en el sitio web a través de las redes sociales
Las empresas que no tienen presencia en las redes sociales no existen, al menos no para el grupo objetivo más joven. Lo que suena muy duro es en realidad el caso, después de todo, los usuarios más jóvenes en particular no buscan primero empresas en Google, sino en Facebook, Instagram, TikTok o YouTube.
Entonces, si no publica aquí regularmente, está desperdiciando mucho tráfico potencial. Especialmente en el marketing B2B, las redes sociales son un factor extremadamente subestimado y todavía hay tiempo para presentarse bien sin perder el contacto con la competencia.
Probablemente la mayor ventaja de las redes sociales es que las empresas pueden publicar lo que quieran y donde quieran. Comienza con los formatos (publicaciones de texto, fotos, videos, infografías, etc.) y termina con las plataformas y sus grupos objetivo específicos (por ejemplo, Facebook para personas de mediana edad, Instagram y TikTok para jóvenes y LinkedIn para personas orientadas a los negocios grupo objetivo). Para conectar inteligentemente la presencia en las redes sociales con su propio sitio web, debe crear inteligentemente publicaciones valiosas en las redes sociales con enlaces al sitio web.
Aumente la confianza a través de enlaces externos y publicaciones de invitados
Los motores de búsqueda otorgan gran importancia a los llamados factores EAT. Esto se refiere a los factores de experiencia, autoridad y confianza. Sin embargo, no solo es importante cumplirlos en su propio sitio web con contenido de alta calidad y multivalor. También ayuda vincular otros sitios web al suyo que también se consideran de alta calidad a los ojos de los motores de búsqueda. La mejor manera de hacer esto es con backlinks, pero ¿Cómo se colocan?
Técnicamente, estamos de vuelta en el ámbito del SEO, más específicamente en el SEO OffPage. El seeding orgánico es la mejor y más natural forma de construir backlinks sostenibles y, sobre todo, confiables. Usted coloca contenido único en un sitio web externo y establece un enlace a su propio sitio web dentro de este contenido. En el contexto de las contribuciones de los invitados, esto suele ser un enlace a su propia página de inicio.
Hablando de publicaciones de invitados: una publicación en un medio importante y relevante para la industria no solo fortalece el liderazgo intelectual de la empresa y del autor, sino que también envía fuertes señales de confianza a Google y compañía. Con una publicación de este tipo, usted mejora sus rankings a largo plazo para su contenido en los resultados de búsqueda.
Genere tráfico dirigido con anuncios pagados
Nunca confíes únicamente en los anuncios en los motores de búsqueda y las redes sociales. Esto es especialmente cierto si acaba de lanzar su sitio web y aún no ha creado ningún otro canal. Sin embargo, también hay situaciones en las que los anuncios pagados tienen mucho sentido. Este es el caso sí, por ejemplo:
- Los usa junto con los otros canales (especialmente junto con SEO).
- Desea dirigir a los visitantes a una subpágina específica de su sitio web para acercarlos a la conversión.
- Tiene suficiente información sobre sus visitantes para usar marketing dirigido o retargeting.
Sabemos que las medidas de SEO necesitan algún tiempo para mostrar un efecto en los resultados de búsqueda en Google. Mientras tanto, con suficiente conocimiento de su grupo objetivo, también puede colocar anuncios a través de motores de búsqueda o redes sociales. Pero vigile siempre su presupuesto, a la larga los anuncios son significativamente más caros que el SEO y, en principio, solo alquila el espacio publicitario.
A pesar de todas las críticas, los anuncios pagados también tienen algo bueno: le permiten sondear mejor su entorno de palabras clave y descubrir qué palabras clave generan muchas conversiones. Tenga en cuenta estas ideas para el curso posterior de su estrategia de contenido.
Mitos y errores que debes evitar a la hora de generar tráfico
Hay muchos mitos y rumores que rodean el tráfico del sitio web que persisten. Como principiante en el manejo y la generación de tráfico, existe un gran peligro de confiar demasiado en él. Para que no cometa el error de caer en estos mitos, decodificamos los 3 principales conceptos erróneos sobre el tráfico para usted:
- Con tráfico comprado, el sitio web se ejecuta solo: a más tardar después de leer el texto anterior, debe quedar claro que esta es una muy mala idea. No confíe en un solo canal, especialmente cuando se trata de anuncios pagados.
- Las marcas conocidas automáticamente tienen mucho tráfico: por muy conocida que sea su marca o su empresa, sin marketing hay muy poco tráfico. Los grandes jugadores ciertamente tienen mucho tráfico público solo a través del tráfico directo, pero esto solo se vuelve sostenible con medidas de apoyo.
- También es posible generar tráfico gratis: puede ser, pero no es económico ni recomendable. Puede ocuparse de todo usted mismo, pero no ganaría nada, al menos al principio. Para lograr resultados efectivos y ocuparse de otros ajustes (por ejemplo, sus productos), tiene dos opciones: configurar un equipo que se encargue de las medidas individuales para obtener más tráfico, o subcontratar el proceso a una agencia especializada.
Conclusión
El objetivo más importante para generar más tráfico debe ser el enfoque en la sostenibilidad. Aquí queremos decir que puede beneficiarse a largo plazo del tráfico que genera con la ayuda de medidas adecuadas. Las medidas de marketing orgánico, como la optimización de motores de búsqueda, los backlinks, las redes sociales o el marketing por correo electrónico/boletines informativos, son particularmente útiles.
